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  線上線下“同時開弓”,德拉學院想做的創客教育什么樣?
   
      創客教育是 2017 年教育市場的一劑“強心針”。因為不論從概念、政策、還是產品來看,創客都幫助孩子們離科學 和“教育+科技”更近了。從進入這個領域開始,德拉學院的創始人王猛就有一個愿景:建立社區少兒實驗室,讓更多人接觸到創客。在在北京地區開了 4 家直營店、全國 7 家加盟店之后,德拉學院開始嘗試線上,試圖用有趣的音視頻的方式打開更廣闊的市場。
      在此之前,德拉學院和其它創客品牌一樣,對公業務都是主要的營收來源,為他們的課后三點半、科技節項目提供課程解決方案。王猛介紹,目前德拉學院已經進入了 10 家左右的學校,根據解決方案的內容不同收費不等。
王猛介紹,從成立之初,德拉學員的資金投入基本都在教研上,而教研最核心的就是靠研發部的老師“燒腦”。但是德拉學院的教研綜合了很多知識體系,加上教研老師都有專業課背景,因此在教研上有很強的優勢,在過去的三年里研發出了 300 多節課程,現在每周能研發出 4 節新課。
德拉學院現在的課程內容已經覆蓋幼兒園中班水平到初中二年級,有基礎課程(比如物理、化學、生物、天文)和創客課程(比如工業設計、焊接)兩個體系,課程難度分為啟蒙、初級、中級、高級四個等級,另外還有 100 多個元器件。這件事的難點在于,如何將配套的教具(比如試管、燒杯等)整合成一個標準化的產品包,而且可以和普通的玩具區分開,這其中有很多細節需要考慮。
     
      除了給學校的 STEAM 解決方案,在商業模式上,德拉學院還在北京地區開設了 4 個直營校,佛山、大連、天津等地有 7 家加盟校,加盟采用品牌授權+課程輸出的模式,加盟費每 3 年 25 萬。
王猛介紹,德拉學院采用線下小班授課的方式,目前每個直營店都有 100 多個學生,單次課時費在 220-240 元左右,去年全年確認收入 500 萬人民幣(包括對公業務收入),年營收增長 67%,已經基本實現了盈虧平衡,預計今年年底在全國范圍內會有 20 家加盟校。
     
     他表示,但從硬件來看,德拉學院的產品會分為三個階段:零散套材、相對獨立且能輔助課程、產品成為主線。也就是說,未來將向 C 端用戶、加盟商直接輸出成套產品,這輪融資也將主要放在產品包裝和供應鏈管理上。
在課程上,德拉學院采用相對零散但是卻有體系的知識點。在營銷層面,家長能夠看到完整的課程體系,但實際上課時的每個知識點都是獨立的,從另一個角度來看,這種設置可以保證隨時插班上課,減輕因為等待排課帶來的運營壓力。另外德拉學院的課程已經基本實現了標準化,一節完整的課程包括教案、實驗視頻、錄屏等等。
今年起,德拉學院將原來的教研組拆分,組成了新的視頻部門,開始嘗試用短視頻的方式做線上傳播,加上德拉學院原來在喜馬拉雅上推出的音頻欄目,王猛把線上的布局比作“科學實驗類的下廚房”(類似 36 氪之前報道過的“玩瘋了”),自己搭棚、策劃、拍攝、后期,現在已經在愛奇藝上上傳了 11 個視頻,另外還有 50 多個音頻節目,視頻和音頻分別具有娛樂和教育屬性,未來會成為德拉學院的常規產品。

    德拉學院此前的資金全部由團隊自己完成,目前正在尋求 Pre-A 輪融資。

   本文轉自:http://36kr.com/p/5078059.html。 作者:郭雨萌 
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